,中间是休息了10分钟的时间,并补充了一些能量,例如咖啡和点心,
然后再继续商谈,关于专利的价值,是不是对等的?
关于这一方面问题,一般是从技术含金量,以及市场规模…等去确定。
不过,雨伞不是高科技产品,都是简单的结构专利,技术含量时很少的,所以只能从市场规模确定。
卡尔是有所准备,直接提出问题:
“梁先生,虽然我们同意专利互换,但是我们必须确定专利的价值!”
梁智诚:
“是的,卡尔先生,我们必须确定…。”
卡尔摆出自信的架势:
“梁先生,不管是我公司,还是贵公司研发专利,都是实用专利,都不是高科技,
所以,只能从市场确定专利的价值?”
梁智诚点点头,表示赞同。
卡尔直接说出数据:
“梁先生,根据我们目前市场的调查,雨伞销量在直杆和折叠基本上各为一半,例如在我们西德市场,也是如此,折叠雨伞销量约为300万把,
那么关于防风雨伞的市场,目前只能从法国市场参考,
按照我们的初步预估,防风雨伞是市场需求比较小,特别是容易受到气候和收入的影响…。”
梁智诚依然如此,没有说话,让对方把话说完。
卡尔说道:
“梁先生,根据以上的数据,我预估西德防风雨伞每年市场规模是不超过50万把,
也就是说通过市场销售规模对比,我们确定彼此专利的价值是不对等的,是6倍!”
说到此处卡尔显得是十分高兴,
“所以,梁先生,按市场规模计算专利价值,这应该是准确的吧?”
梁智诚是没有半点思考,直接反击道:
“卡尔先生,你说的没有错,从市场规模来看,折叠雨伞的市场要远远大于防风雨伞,
不过,我提醒你的是,关于专利价值,我们还要从专利使用年限开始,
我公司是在去年年底开始申请,也就是说有10年的保护期。
而贵公司申请两款专利,是在1973年7月开始开始申请的,
也就是说目前只有年的专利保护期!
从这一方面来看,贵公司折叠专利价值已经是缩水了!
卡尔就没有说话了,只能无奈地点点头!
梁智诚继续说道:
“卡尔先生,还有从利润来看,我公司每出货一把防风雨伞,至少有1美金的利润,
而贵公司折叠雨伞利润,是不超过美金,也就是在美金?
那么,卡尔先生,从专利保护期,还有市场利润,证明了我公司的在防风雨伞的专利价值,是对等贵公司。”
卡尔不轻易服输:
“梁先生,我依然不认为贵公司的专利价值是等于我公司的折叠雨伞专利。”
梁智诚直接拿出米国市场的数据:
“卡尔先生这是我公司搜集米国市场直杆雨伞和折叠雨伞的销售,表明直杆雨
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