梁智诚一脸严肃:
“卡尔先生,但愿如此!”
卡尔认真道:
“梁先生,如果专利授权的费用是按照每一把雨伞的销量进行提成,不知阁下意下如何?”
梁智诚眼睛犀利地直视对方:
“卡尔先生,如果提成条件合适,我们倒是可以继续谈一谈。”
卡尔就稍作沉思状,根据第一次直接拒绝,这一次必须拿出一点诚意:
“梁先生,根据法国市场防风雨伞的销售价格是5美金一把,再根据我们对防风雨伞成本的估价,贵公司至少能赚1美金,
那么关于专利费用,就是我公司每出售一把防风雨伞,贵公司可获得纯利润的35%专利提成,不知阁下是否满意?”
梁智诚是很想直接拒绝,可是一想到这次商谈的目的就是折叠雨伞专利,就继续与对方周旋:
“卡尔先生,专利许可的费用是35%纯利润,是不是太少了?”
卡尔那一双蓝色的眼睛闪烁着无辜,双手一摊:
“梁先生,按照国际专利许可费用是只是占纯利的5%,
可是考量到贵公司研发防风雨伞其利润比较高,所以提高到35%,我想我是很有诚意。”
梁智诚摆出强势的态度:
“卡尔先生,你要知道5%专利许可费用那是在产品毛利润25%左右计算出来的,
而防风雨伞的利润,我想必你应该清楚,35%专利提成,你至少会获得美金的纯收入,
这怎么说你有诚意!
另外,你应该知道一把普通纯钢长杆雨伞的利润基本上不到美金。”
直接拿出数据,让谨慎的卡尔是没有直接回答,而是尴尬地抿了嘴唇…。
此时,在这半岛酒店的豪华会议室显得格外的宁静。
双方的工作人员,都把目光放在梁智诚与卡尔,进行来回转移。
半分钟后,卡尔调整了状态,也改变了策略,试探道:
“梁先生,如果说对专利分成的价格不满意,我能理解,不过阁下能不能说出你的价格,让我们参考一下。”
梁智诚肯定不能主动说,因为很简单,目的是在折叠雨伞专利。
“卡尔先生,关于专利分成的价格,我建议阁下说出来比较好一点,这样的话,合作的机遇也许要多一点!”
见这一招没有效果,卡尔内心思考着,此时要不要直接拿出最后的专利分成价格?
这是不是太早了,应当继续讨价还价,到50%?
就在这犹豫不决之中,突然悟到梁智诚在最后一句话是拿出普通纯钢雨伞的利润,
难道这就是梁智诚要的专利许可费用?
想到这里,卡尔就已经作出决定,能用钱买下防风雨伞专利,倒也不是一件不好的事情。
不过作出这一个决定之前,卡尔有与一起同行的人,用德语小声交流一番,
纷纷点点头。
然后,卡尔一脸严肃道:
“梁先生,既然大家
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