谁去都行。”想到自家产品能够大面积推向全国市场,钱天瑜忍不住嘴角上扬。
“你去吧,我对议价一窍不通,万一说错了价格,岂不成了罪人。”赵凤声自谦笑道:“对了,咱们那款中成药,定价是多少?”
再怎么说也是董事长,在其位谋其政,这也是为了雷家应得的利益和权利着想。
“一盒二十片,一片一点四八克,初步定价是十块零三分,如果医保方压价太狠的话,我们的底线是七块一毛左右。”钱天瑜如实答道。
赵凤声哦了一声,纳闷道:“十块零三分,七块一,中间差了三块钱,浮动有这么大吗?”
钱天瑜正色道:“如今医保部门对药价空间挤压的很死,派出了多名人员进行调研,咱们的成本,他们全知道,十块是理想,七块一是最坏打算。”
赵凤声问道:“那咱们一盒药,实际成本是多少?”
钱天瑜稍作沉思,说道:“实际成本包含的信息太多,如果你想问的是制作药品的价格,大概……三块钱左右。”
“利润空间这么大?怪不得老话说三个劫道的,不如一个卖药的。”赵凤声挠着下巴发出感慨。
“赵董,你只考虑药品成本,有没有想过研发费用,运营成本,员工工资,贷款利息,水电费,这些都是要钱的,在药品没有盈利之前,前期的一切如同在赌博,没人会替咱们承担。”钱天瑜不满道。
“对对对,种地还得施肥呢,哪有没本钱的买卖,研发一款药品,确实需要投入很多人力物力,刚入这一行,还不太适应,请钱总多多包涵。”赵凤声不好意思笑道。
钱天瑜说道:“还是我去议价吧,赵董有没有具体指示?”
赵凤声挠挠头,笑道:“那个……有个建议哈,如果你觉得不妥的话,可以当耳旁风。我觉得药企竞争挺厉害,咱们如果把价格定得太高,会失去进入医保的机会,再说老百姓都不容易,一辈子不舍得吃不舍得喝,攒的钱全都扔进了医院,咱们争取把产品价格再往下拉一拉,你看行吗?”
钱天瑜蹙起眉头,沉思几秒钟,语重心长说道:“资本市场讲究逐利,没有利润,企业的生存是个问题,后面还有一批药需要研发生产,再不抓紧回笼资金的话,后续工作很难展开。”
虽然没有正面拒绝赵凤声的提议,但意思已经阐述的很明白。
赵凤声轻笑道:“拿出价格合适的明星产品,是表明立场的机会,也是打压对手的手段,短期的薄利,换取医保方的好感,可以将更多的产品推荐出去,我瞎想的,不知道对不对。”
钱天瑜陷入沉默。
赵凤声试探性问道:“五块?”
钱天瑜咬了咬牙,没有说话。
赵凤声再次问道:“五块五?”
钱天瑜终于点头。
赵凤声松了一口气,笑骂道:“妈的,卖药也能卖出良心活,看来老子不是当奸商的材料。”
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