是最容易冲动购物的群体,对于一些花费,更在乎纪念意义,而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案,定位是商务需求,往精英方向去走,广告场景是一个穿西装的男子,站在奢华的写字楼里,正在聊着全球商务,接着传呼机响了,掏出来看了一眼,直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是,信息迅速、快捷这几点,但是这几点其他产品也可以轻易做到,这个产品定位我个人觉得,市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。
“第三个方案,我觉得是脱离了产品定位的一个需求,更多的是一种虚荣心,主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里,带了一部传呼机,他每天都在跟外界交流,传呼机总是滴滴的响,因为这么新奇的东西,给人一种特别高端和酷的感觉,村里的小花喜欢上了他。”
“第三个方案我思考的不是特别清楚,所以整体定位还是有些模糊,可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊?”杜国盈有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信,这明明第一个方案更加吸引人啊,他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好,就是年轻人没什么钱,但是年轻人多,总有有钱的会买,量大了,只要里面百分之一的人,那就是非常可观的销量。
陆峰见他们都是一脸吃惊的样子,叹了口气,还是教教他吧,朝着杜国盈问道:“你觉得什么样的产品,利润最大。”
“什么样的产品利润最大?”杜国盈琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊,能卖出去的,人们都需要的。”柳城回答道。
其他人也纷纷点头,刚需品是人们需要最大的,也是最稳定的。
“实用的东西呗,那一个扳手的价格,利润能达到百分之五十嘛?”陆峰朝着众人环视一圈道:“食物也很刚需吧,就拿我做过的佳美食品来说,你觉得它的利润率现在是多少?我告诉你们,百分之二十,而且这个利润还会降低,为什么它的利润率会一直降低呢?”
杜国盈好像想明白了,开口道:“因为它实用,刚需!”
“没错,一件产品想要追求利润率,就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需,它的利润率是高不了的,如果它的利润率飞涨,那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道:“所以对于传呼机的定位,实用这方面不要去宣传,因为傻子都知道它实用,不要去告诉用户,他已经知道的,要去告诉他,他不知道的,或者说,超过他预期的东西。”
杜国盈的脑子飞速转动着,把陆峰说的话消化了一遍,总感觉自己抓到了什么,可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻人的,而是看什么样的人更有需求,这个大方向下,还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。
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