官名生向马文分析GE的成功时,即认为价值观和使命感发挥了重要作用。
官名生的第二个动作,是干脆利落的裁员撤站、整饬运营。很快,官名生将阿狸公司的月运营成本,从大约一百六十万美元降至五十万美元。为阿狸公司赢得了喘息的时间。
一天,马文告诉官名生,自己的梦想是跟GE的传奇CEO杰克·韦尔奇平起平坐,他对官名生说道:“如果有一天我见到他,我要感谢他培养了你来帮助阿狸公司。”
官名生带来的震荡,并未影响销售线的进展。彼时阿狸公司销售线的管理架构,已渐趋完整。除了李齐,李旭晖这两位“所有人真正的师傅”孙彤宇承担了类似于销售运营的岗位,负责提供市场策略、后勤支撑等。不过,一线销售团队仍处于毫无章法的状态。
他们的人数不过二三十,业务范围却是全华国。这样一来,他们选择客户时理所当然的带有偶然性,并且浅尝辄止。雷雁群的遭遇堪称典型。因为雷曾在JH市代管的县级市永康市开发过一个客户,于是他跟同伴决定跑去那里碰碰运气,那地方不错,出口企业比较多。
一周后,他俩回来告诉俞朝翎说道:“老大,永康的企业我们已经全部扫光,没有企业可以跑了。”俞朝翎心里想着那就算了,另选一地。但李齐否决了他们仨的想法。李齐相信,照这个逻辑,一年之内他俩就可以跑遍全国。
于是雷雁群等人跑去永康待了一个月。签下几个中供后,他俩又跑回杭州说道:“老大,真没了,我们已经坐着拖拉机去过农村,没企业了。”
李齐劈头盖脸的骂道:“二零零零年家家户户都有电视机了,那些电视机厂是不是应该全倒闭?但长虹每个月还产那么多电视机,想想看你们啥问题?”
雷雁群跑回永康又待了一个月后,又向俞朝翎诉苦:“真没客户了。”
终于,李齐认为再听到俩人类似言语,就应当开除他们。大概从2001年中起,雷雁群等人只好扎根永康,向驻守金华的区域经理俞朝翎汇报。他们都被人叫做伟业团队。
一般而言,在确定单个销售的效率、产能、作业模式前就向其他区域扩张,除了陡增乱象之外毫无意义。李旭晖便将全国划分成深镇、金华、杭城等销售区域,不允许销售员随意乱跑。陆兆禧即为深镇区域的销售经理。
但要这批菜鸟扎下去,也不容易。客户对于阿狸公司、华供和互联网的理解,仍然颇为初级。
而且不光是销售技巧,阿狸公司的销售员,对外贸和客户所属行业的精深程度,也远逊于环球资源。由于前者任务是覆盖区域内的所有企业,而后者是按行业给该城市的销售员分口,这使得二者的差距还可能加大。
如果专业度
请收藏:https://m.ljsd9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)