也没承认道:“不如我们从另外一个角度来考虑这次的问题吧。美智子认为这次的定价,归根结底是在谷歌机器人和天宇机器人之间做出选择。”
“哦,说说看?”
美智子显然是早有准备,当即侃侃而谈道:“副会长,洛克菲勒财团和我们财团的合作并不多,但他们能够从金融基本面对我们造成很大的间接影响。但是华夏天宇集团,是我们的潜力市场所在,和我们的利益直接相关。”
“……未来机器人市场上,如果谷歌战胜天宇,那么我们的定价策略就需要向洛克菲勒财团倾斜。否则,天宇机器人日渐强大,碳纤维的需求必然水涨船高,而我们的定价策略也应该向天宇倾斜,以求保住这样的优质客户。”
宫泽由纪惠点点头:“你说的很对,那么你的选择是?”
“天宇集团。”
“说说你的具体建议。”
“美智子认为这次的定价最好恢复原价,并且和天宇集团尽可能地签订长期供货合同。”
“我知道了。”宫泽由纪惠没有表态,“你的进步很大,美智子。”
“嗨,谢谢副会长的谬赞!”
挂了电话后,宫泽由纪惠长身而起,在房间里来回踱步了两圈,方才重新坐下来,随后叫来了田中康会。
“田中社长,碳纤维价格涨幅下调到百分之二十,同时和对方签订三个月的合同。”
“可是副会长,为什么只签订三个月的合同?百分之二十的涨幅,不是应该时间越长越好吗?”
“三个月的时间,足以让我们看清楚天宇集团是否有能力进行碳纤维原料的自主生产。到那时,我们再根据结果,进行价格的调整。这样进可攻,退可守,最能保证我们财团利益的最大化。”
“嗨,副会长高明!”田中康会恭敬地道。
翌日,吴涛接到蓝沁的汇报电话,当即兴奋地道:“这个条件正中我们的下怀,蓝姐,立刻和对方签订合同,敲死这件事。”
蓝沁略显迟疑地道:“可是老板,三个月的时间,新上马碳纤维原料项目,时间太吃紧,我担心来不及,是不是把时间延长到半年更好一些?”
吴涛哈哈一笑,露出自信的底气道:“蓝姐,放心吧,我已经做过了技术上的可行性分析,三个月时间对于我们来说足够了。但是对于这次订单合同只补签三个月事情,暂时不要透露出去。”
“我明白了。”蓝沁应了一声,随即挂断了电话。
不多时,鞠燕敲门而入道:“苏董,蒋先生再度来访,希望和二位进一步洽谈双方碳纤维合作的事情。”
苏桐看了吴涛一眼,只听吴涛挥挥手道:“告诉他我们今天没时间,但下次谈判的时候,我希望看到他们的诚意。”
鞠燕应声后离开,苏桐美眸亮晶晶地闪着睿智的光彩道:“亲爱的,你这是打算晾晾对方?”
“恭喜你,答对了!”吴涛揽上苏桐的纤腰,轻抚着弹性十足的丰臀道:“现在住友化学方面敲定了,我没那么多闲工夫和他们磨叽。”
苏桐白了他一眼道:“这样一来,我们以退为进,对方如果真想甩出这个烂摊子,我们自然就掌握了更多的主动权!”(未完待续。)
请收藏:https://m.ljsd9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)