前,得意洋洋地炫耀着。
可惜后者不屑地切了一声,然后继续低头玩手机。
三月份的魔都,天气时冷时热,不过很确定的是,晚上很冷。
两人舒服地窝在沙发上玩着,时不时地聊上两句,小日子惬意得很。
从墨微雨口中,苏鸣也了解到拼多多公司目前的情况。
今天,其实是昨晚就已经开始宣传了,病毒式传播,一个晚上加一个白天的时间,就让拼多多一夜之间火遍全网。
主要阵地就是朋友圈的广告,仅这一部分的广告支出就超过了一千万软妹币。
拼多多的营销模式,简单来说就是利用人性贪婪的特性,进行病毒式的广泛传播。
王峥让公司营销部门写的营销文案,有多种让消费者“占便宜”的方式,像“多多赚大钱”,“天天领现金”,“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理,利用社交裂变来发展平台用户。
最牛逼的就是领现金!
拼多多会发给用户一条链接,点击进去就会看到,有488的现金,只需要转发并且让朋友注册成为拼多多用户,就能增加现金,然后领取五百元现金。
488元对于很多人来说,尤其是国内三四线乃至十八线的小城市的居民来说,这笔钱可不是小钱。
因此这些用户都会很乐意点进行转发,然后把身边的家人亲戚都转发一遍。
假设有十个人注册成为拼多多用户,每个增加零点八元,那么可提取的总金额来到了496元。
还剩下4元,对于用户来说,就差临门一脚了,怎么死都要把剩下的五个人给整出来。
因为如果不继续的话,之前的宣传和那十个人的注册就白搭了,这就是所谓的沉没成本。
什么叫沉没成本?
沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本,是管理会计中的一个术语,是指已发生或承诺、无法收回的成本支出,如因失误造成的不可收回的投资。
对于用户来说,之前之前搭进去的宣传和十个人成功注册用户,就是沉没成本。
所以用户还是会继续转发,把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。
等用户都做完之后,幸运的能直接领到现金,不幸运的就还得继续转发或者放弃。
尽管如此,这样的裂变,已经在无形中帮拼多多打了广告,而且还是亲测有效的广告。
虽然花五百块钱来做广告似乎挺不划算的,但仔细计算就会发现,这种裂变营销的效果更加恐怖。
因为只是一个用户就把身边几百号人的人脉都宣传了一个遍,还有很多只是停留在初次宣传上面,并没有拿到那五百块钱。
这些人的宣传就是免费的,更有甚者,即便真的显示拿到五百元现金,可页面跳转之后,是购物券。
而且还是满三百或者五百减五十的那种购物券,真是让人抓狂。
偏偏这种宣传活动,在一二线城市没什么市场,在三四线乃至十八线城市中极受欢迎。
毕竟跟大城市的快节奏不同,小城市几乎都是慢节奏的生活状态,所以他们都很有时间去研究,去转发这种优惠活动。
这也是为何墨微雨问的时候,苏鸣会吐槽他妈妈胡丽萍也给他发飞信,甚至还打电话。
可想而知,这种裂变宣传效果多么牛逼了。
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