各部门经理就纷纷表示不会受到杜梆公司的影响,做好各自本岗位的工作。
梁智诚就放心地点点头,把话题转向订单的问题,对于客户降价:
“阿强,部分客户受到杜梆公司影响,认为杜梆公司能研发防水纤维,就要求降价,对此问题,我方才说了,坚持原价格!”
黎强:“好的,老板,在会议结束之后,会再此转达部分客户,我公司绝对不降价!”
梁智诚坐直身子,一脸严肃地说道:“不过,我在这里我再强调一下,在这一件事情上,我们必须拿出强硬的态度,
如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价,你直接告诉这些米国,欧洲的客户,
我们公司是绝不会降价,如果是受到价格的因素而暂停下单,意味着这样的行为是违约的,那么之前谈得出口价格通通作废,
要是再次下单,其防水雨伞的价格上需要重新商谈,是按照原来签订的价格基础之上,上涨5%~10%不等,”
黎强赞同道:“对,梁总,我们应该要设置条件,否则客户的违约没有成本!“
其它部门经理也纷纷支持,表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞,绝不对不能让客户牵着鼻子走,说降价就降价,要是这样的答应的话,公司就没有利润了,是为客户打工,所以,一定要强势!!!
梁智诚舒坦一口气,各部门经理是坚信公司的研发实力,
梁智诚有这么硬气,就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁,根本不可能再明年第一季度能大规模量产,
所以,客户不下单,就是等着杜梆公司的防水面料出货,
这意味着,市场上的防水雨伞很快缺货,
原因是市场是有需求,消费者是不在乎上涨美金,甚至是1美金,
这样一来,面对市场强劲的需求,客户还是乖乖地下单,
要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间,在这半年的时间内,如果市场上没有防水雨伞销售,就会很容易造成缺货,价格上涨,
所以,坚持原价才是硬道理!
当然,防水雨伞坚持不降价,订单会暂时减少,这就意味着会影响生产,梁智诚意识到这一个问题:
“阿山,防水雨伞的产能要缩减一下,需要把生产线转移普通雨伞。”
刘海山说道:“老板,我明白了,会议结束之后,立即执行!”
梁智诚点点头,
可心想这样还是不行,部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件,所以,也会对普通雨伞的订单有一定的影响,那么作为一家公司的老板,就必须提前作出应对:
“各位,我们预测防水雨伞订单的同时,也要对普通雨伞的订单,有所应对!”
各部门经理一听,也是表示赞同,如果普通雨伞订单受到影响的话,会空出很多员工,这样会造成工人的收入
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