由于时间是双方约定,梁智诚一行人一进入莫斯科人民银行的拱形正门,对方很快从营业大厅内走出来迎接,进行握手致意。
维克托-格拉先科穿着很正式,年龄没有超过40岁,长相是标准的苏联人,蓝眼睛,眼眶深凹,肤色偏白,看起来是一个精明的人。
在对方的欢迎之下,穿过营业大厅,再通过一条走道,就来到一间会议室,充满着苏联的装修风格,
灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像,还有苏联的国旗。
会议室里家具,显得简单粗犷,
在中间是摆放一张U字形的办公桌,双方按照主客的位置,纷纷落座,开始用英语进入商谈。
在商谈之前,双方在业务上有过简单的沟通。
维克托-格拉先科并没有直接进入主题:
“梁先生,我想问一下,你为何选择我行合作?因为贵公司一直是与汇丰银行合作。”
这一个问题看似简单,但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。
其问题差不多是HR询问求职者的问题,你为什么会选择我的公司?
梁智诚谦虚地说道:
“维克托先生,在港岛,我是与汇丰银行进行合作,双方很愉快,
不过,这是我公司再次重返东南亚市场,对此是非常谨慎的,
因为我公司对东南亚市场是相对陌生,
那么对合作的银行,不光是可以提供贷款,还必须对东南亚的市场有一定的了解!”
得知目的后,维克托-格拉先科只是点点头,就没有再继续这一个话题:
”梁先生,在信件里得知,你是非常看重东南亚市场,
可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场,在东南亚投资会不会是一种非常冒险?”
梁智诚严肃道:
“维克托先生,我不是这样认为,
我认为东南亚是非常有发展潜力的地区,
因为这里物产丰富,有石油,有粮食,还有橡胶…等等原材料,足以支持东南亚朝向富裕的国家靠拢,
另外,在东南亚地理位置也是非常不错,如果有机会,我公司愿意再次在这里投资建厂,把产品输出到北美洲和欧洲市场,
甚至是东欧的市场…。”
维克托-格拉先科一听,内心有一点惊叹,
因为梁智诚所说的,就如同苏联重视东南亚的原因一样。
对这里粮食,橡胶,地理位置…,可谓用垂涎三尺去形容是一点也不过分,
同时也感叹野心很大,还想做东欧市场的生意!
维克托-格拉先科稍微调整了情绪:
“恩,梁先生,你说得有道理,我是非常有兴趣看看贵公司在东南亚制定发展计划书。”
梁智诚从黑色背包里拿出一本蓝色文件夹:
“维克托先生,这是我公司制定计划书,关于在东南亚未来5年的发展。”
说着,就递给对方。
维克托-格拉先科看得十分认真
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