获得客户家乐福同意之后,10万把防风雨伞可在1月份提前生产。
按照目前每天约3万把的产能,所需时间也就是4天。
但是这要考虑其它订单的进度,防风雨伞是不能占有整条生产线,只能用一条生产线进行组装,预计在10天内。
同时,考虑机械化生产效率提高,目前订单不足以让利用率达到100%,必须大量接单!
梁智诚通知外贸部,由于原材料回归合理价格和生产效率提高,每一把普通伞出货价降低2%,
按照目前的普通雨伞美金出货价,减少美金,约合港币。
在雨伞纯利润只有10%的微薄条件下,2美分降价,已经是拿出最大的优惠幅度,诚意满满。
这率先降价举措将会引来全球雨伞制造商被迫跟进。
另外要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
很快,米国日用百货沃尔玛有了很大的兴趣,其创始人沃尔顿决定亲自前来港岛商谈。
可对方野心是非常大,想独家代理米国,甚至北美市场。
原因是很简单,有市场需求。
例如气候的因素:米国最发达的城市基本上在海边,而内陆城市地理位置是低于沿海城市,再加上没有阻挡,是很容易遭受台风。
而米国台风一般是从南面的墨西哥湾沿岸登陆,通常会往北推进到内陆的地区,
原因米国地形呈东西两侧高,而中部低的状况,
西部为巨大的落基山脉等山地和高原,东部为相对低矮的阿巴拉契亚山脉,
而中部地区则是从南面墨西哥湾沿岸,再到北面的北冰洋沿岸,可谓是一路畅通,一望无际的大草原,没有任何山脉的阻挡。
所以,沃尔顿一眼看出防风雨伞的设计是非常符合米国的市场。
从这一点上,可以看出沃尔顿的眼光,可谓快狠准,认定产品一定全力拿下。
这就是沃尔顿能够在最短的时间内成为米国,甚至世界最大百货零售公司的原因之一吧。
目前沃尔玛是在米国是一家中小型的百货公司,其经营到时间不过是13年的时间,但是处于快速地发展。
1972年,沃尔玛百货公司在米国51家店面,年销售额为8000万美金,并且在这一年,是在纽约上市股票。
1979年,沃尔玛百货公司在米国店面增加为220家,总销售额首次突破10亿美元。
1988年,沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家,合计销售额为160亿美金。
1990年,沃尔玛成为米国最大的百货零售商。
…
对于对方提出要求,这是梁记制伞第一次出现销售模式。
梁智诚就分析着利弊,把防风雨伞独家代理沃尔玛,到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处?
好处是沃尔玛发展十分迅速,如果搭上这一条高速发展的快车,后续可以
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