间的合作,也算是愉快。”
“我们这款音箱产品呢,将来计划在欧洲和北美市场上同步发行,到时候还需要这两个区的传媒公司和唱片公司帮忙宣传,不知道贵公司有没有合作的意向?”
项佩斯眼神暗了暗,将自己带过来的策划书,直接递给了陈东。
“不瞒你说,我这次来就是想跟贵公司商量,研发一个新的音响放大器,没想到这事儿,龙腾电子电子已经先我们一步了。”
陈东笑了,“既然我们两家都有合作的意向,不如今天就先确定下来。”
“这款音箱,是龙腾电子研发的产品,我们愿意在设备宣传和平台营销上,给这款产品最大的便利。”项佩斯看着陈东。
陈东也很是爽快地谈了自己的条件,“音乐网站宣传跟产品宣传毕竟是不一样的,如果北美传媒公司愿意帮我们宣传推广这个产品,我这里倒是有一套营销方案。”
“请说。”
“我们的音箱,已经完成了基础的调试,不过如果要正式上线的话,还需要一个音频资源包。”
龙腾所生产的音箱,牺牲了便携式的优点,必然要在设备配套上,体现其他的优点。
陈东想了想,他虽然有设备专利,但是在音频资源上,比不上这些老牌的传媒公司。
“由龙腾电子提供音响放大器设备,每一个音箱产品都有一个唯一的产品编码,顾客购买了音箱之后,可以凭借这个产品编码,到龙腾的在线音乐网站下载一个专属的音频资源包。”
“我想不如我们两家,深度捆绑,这个专属的音频资源包就由北美音乐传媒公司来提供。”
项佩斯看着陈东,嘴角不由浮起笑容,“你们来提供设备,龙腾公司可以拿到设备销售的利润,我们来提供资源包,那我们传媒公司的利润呢?”
他是一个生意人,只会着眼于最实在的利益。
“龙腾公司作为音箱品牌,北美音乐传媒公司作为音箱的渠道商,我们品牌方负责生产,渠道商负责销售,至于产品的定价上,你们有独有的定价权。”
也就是说,只要北美音乐传媒公司成为音箱的渠道商,他们就拥有了这款产品的定价权。
换言之,龙腾公司作为批发商,北美音乐传媒公司作为零售商,这中间的产品溢价部分,就是北美传媒公司的劳动所得。
这可是一个大便宜!项佩斯不可置信地看着陈东,“你给我们让了这么大的利润空间,目的是什么?”
陈东笑了,看了眼安妮,接着说道:“我们能有什么目的?我们只是想做生意而已。”
“项佩斯先生,你要是没有意见的话,那么我们今天就签约?”
项佩斯是一个执行力超强的人,即便他怀疑陈东给他这么大的利润空间,是别有所图,也不想错过这次合作的机会。
在总部的时候,南希就说过,现在的龙腾,已经不是以前为版权舆论焦头烂额的龙腾。
龙腾公司在建立了在线音乐网站之后,就集合了欧洲和美洲的唱片资源和传媒公司资源,现在跟他们合作的传媒公司很多,北美音乐传媒并不是无可取代。
先前南希说过的话还在耳边,项佩斯陷入了思考。
项佩斯和产品研发经理私下讨论了几句,认为不管从哪个方向来看,这个项目对北美传媒公司都是极大的便利。
“签约吧。”项佩斯直接对陈东说道。
这是项佩斯在龙腾电子签的第二个合同,之前他们对簿公堂,两家打得不可开交,还以为从此就不共戴天了,没想到从前的敌人,现在变成了合作伙伴,而且还是第二次合作。
签了合同之后,项佩斯跟王安讨论了几句产品的具体细节,之后他们一伙人就离开了龙腾电子。
安妮动手将音箱的背板装好,有些好奇地问陈东,“我们向来是独立做产品,为什么这次要把北美传媒拉进来,还给北美传媒公司这么大的优惠?”
陈东看着安妮,提醒道:“版权。”
“版权?”安妮不理解。
请收藏:https://m.ljsd9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)