以对,只是像美国这样的大市场,真不是那么轻而易举,我会用尽各种办法去做,但是,我不能给你百分百的保证,尤其是时间紧迫的情况下。”罗冠聪喟然叹了一口气,尽可能让自己表现得还像一名成熟的专业人士。
陡然间,胡铭晨也意识到了自己的语气可能有些问题,用人不疑,疑人不用,这是胡铭晨一直以来秉持的用人理念。可是他现在因为心急,对罗冠聪的语气有点不客气的重了。
对于这种专业的高层人才,适当的尊重是十分必要的,特别是在现在这个阶段。
既然意识到了问题,那胡铭晨就赶紧做出调整:“罗总,我真的是心急了,不好意思。只不过,我们真的等不起了,美国这个市场,我们无论如何是不能放弃的,它关乎公司的发展战略。而且,现在距离公司的出货也只有一个来月了,要是不尽快突破封锁阻拦,那么这个市场就只有让给我们的竞争对手,到那个时候,我们就更麻烦,甚至是养虎遗患。”
“胡总,你说的这个,我何尝不明白,我也知道这个市场一旦溃退,那么其他市场就会随之压力剧增,甚至也有被人击溃的风险。就因为如此,我才建议要不然就给att降价,满足他们的要求。最起码,我们得先进入这个市场再说,虽然我们会损失一大笔利润,可是我们占据了市场,起码,我们没有输,反而堵住了这个最大的缺口。”罗冠聪对胡铭晨转变欣慰之余,也没有忘记反过来对胡铭晨做说服工作。
罗冠聪的理由让胡铭晨还产生了一丝的意动,相比之下,这个妥协确实是损失最小的方式。
只不过一想到他们的盛气凌人,胡铭晨心里面就很是不爽。
“可问题是你想过没有,一旦别的代理商晓得我们给这个商业市场集团降价一百美元,会引起多大的连锁反应?我们之前的坚持就毁于一旦了,大家保准会一窝蜂的要求我们也跟着降价,这样我们不等于也在自毁长城吗?”只是一瞬间的功夫,胡铭晨就把自己内心里的意动给消除了,回归到左右为难的现实层面。
“胡总,这个问题,我也想过了,首先,降价多少,我们还可以与他们谈判,我们可以尽可能的压缩一点空间,比如降价五十美金,八十美金,我觉得这是可以有波动空间的。其次就是我们可以签订一个价格保密协议,换言之,我们明面上的供货价格与其他地方别无二致,只是实际付款,却是低的。这样的话,我们既保护了别的市场,也可以顺利拿下美国市场,一举两得。”罗冠聪也不是个真的无能之辈,起码他想到了这样的一个解决办法。
胡铭晨认真一思考,这个还真是一个有效规避的办法,只是一想到损失那么大的利润,胡铭晨真的是不甘
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