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“我虽然很少来公司,很少过问公司的事情,但是,并不意味着我就不关心公司的情况。我们的产品,是面向国际市场的,而我,自然的也要了解国际市场的状况。有一点,我们不能否认,那就是,所谓的国际市场,是由不同的一些细分市场组成,我这里说的细分市场,可不仅仅是地域的区别,这里面,还包括文化,法律,社会环境,发展阶段,商业规则等各种区别。国际市场部是你在管理,戴维,你告诉我,同是美洲,南美的市场和北美的市场是一样的吗?操纵手法是一样的吗?”胡铭晨说了一堆之后就问戴维道。
“当然不一样,北美市场经济繁荣,消费水平高,市场法律完备,服务单位清廉,北美市场明显比南美市场要大很多。反观南美市场,凌乱,落后,不稳定因素太多,就算是气候,也没北美那么好。”作为一名米国人,戴维当然对北美是大加赞扬,对南美缺大加贬低。
“嗯,你说的不错,着两个市场的环境是完全不一样的。既然环境不一样,那么我们的应对也应该跟着不一样才对。可是,我们目前的对外市场策略,几乎是没多大区别的,着就使得像南美市场这样的地方,成长缓慢,欧美占据了我们的绝大部分。”
“问题是,我们也没有专门经营南美市场的人才啊,还有就是,他们本身的经济就很落后,通讯设施也极不发达,这自然就会约束销售的成长。”戴维解释道。
“戴维,你是很有能力的认,但是,我对你的这个回答,不满意。”说着胡铭晨站了起来,“没有人才,所以我们才更加需要寻找和培养,至于说基础设施落后影响了销售,我也不赞成,乌拉圭,智利,玻利维亚这些地方,我们竟然连直接的一笔生意都没有,我们所作的南美市场,巴西占了绝大多数,即便在布宜诺斯艾利斯,我们也没有正规的代理经销商。难道这些国家,这些城市,没有有钱人了?落后到连手机信号也没有?”胡铭晨结尾的两个问题,问得戴维哑口无言。
“这些年,别说南美,就是在整个非洲大陆,那也是经济整体成长的,甚至有些国家还是高速成长。经济增长了,只会带来购买力的增加,而不是降低。这些数亿人,数十亿人的市场,我们放弃吗?还是等别人占据了我们再去竞争?”
“戴维,你别听我这么说,就觉得我是在批评你,其实我没有要批评你的意思,我就是告诉你一个事实。这两年,你重点关注和布局欧美市场是对的,他们潜力巨大,购买力强,市场完善,作为优先顺序,对他们先进行布局,换成我,我也是会这么干。也正是因为你的卓越表现,才使得公司有现在的成就,这一点,我们都要感谢你。这样,为
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