后,针对这种现状,老吴想到,廉价二手货在当地可能会受欢迎。
所以他就做了一个调查,询问在他们公司干活的当地员工,问他们需要什么。
他们说:“我们需要二手电视机、二手床垫、二手床柜、二手橱柜……”
而国内这种东西都是没人要的,很大一部分人都是直接扔到垃圾堆,特别是衣服,更是多的没地方扔了。
要不然国内一家小学几年前需要一些旧衣服,而到了现在,人家不要了,还每年要收到几吨,里面甚至还有一些很新的。
既然有着这么好的市场,老吴自然是不想放过。
于是老吴就组织货源,第一批货从新加坡发进来,到他们手里只花了3个星期的时间,很快,他们就成了老吴的第一批客户。
这之后,老吴和新加坡的几个华人老板一起,几个人合资筹了5万美金,办了一个专门批发零售二手货的公司———红星贸易。
当时取名的意思也包含了国旗的意思,希望祖国保佑他们生意兴隆。
2004年5月底二手货生意开始做起来,第一次股东大会推举老吴为总经理。
当时没什么经验,一边摸索一边干,货是从新加坡采购的,新加坡国民比较富有,淘汰的东西有时候仅仅因为款式过时了,东西还很新,很受东帝汶人的欢迎。
在宣传策略上,他们在当地每周两期的《东帝汶报》上连续刊登广告,每月光报纸上的广告费就要700美金。
卖的东西五花八门,什么好卖卖什么,从最贵的厨房设备、二手电脑,到最便宜的女人用的10美分一个的发夹,应有尽有。
很多人偶然到他们店里,忽然发现有二手电视机和二手电脑卖,价格是原来的四分之一到五分之一,很高兴,不但自己买了去,还要带人再过来买。
这个时候,老吴他们就付他们一点业务费,刺激他们带新客人过来。
生意很红火,当年就收回投资了。
“只有一次我失算了,我从新加坡专卖店进到一批处理的女装,价格很划算,平均每件才1美金,我们卖7到8美金,没想到根本没人买,导致大批量的积压。
不过,几天后,那边有朋友打电话告诉我,说这批货在暴乱中被抢光了,不过我并没有当回事,以为朋友开玩笑,那个时候看到我们赚钱,当地二手货店逐渐多起来了,所以我就出来自己开了一家建筑公司,名为‘杨氏建筑私人有限公司’,我又重新做回了建筑业老本行。”
当地人信基督教,人民比较善良,除了在暴乱当中,之前老吴没有碰到恶意攻击的,犯罪率也不高,当然喝醉酒闹事的小混混哪儿都有,这不足为奇。
最大的困难还是语言不通,他们那个时候出国前,根本没有经过什么语言培训。
当地居民讲印尼语和葡萄牙语,东帝汶以前是印尼领土,有一大批印尼商人在当地做生意,讲印尼语是传统,大多数人都会讲。
很长一段时间,东帝汶又曾是葡萄牙的殖民地,所以葡萄牙语又是官方语言。(未完待续~^~)
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