你的做法?并且让他们认可,只有你照你做的做法做出来的才是最正宗的寿司?”
苏乙皱眉想了一会儿,道:“如果我想说服他们,首先我要有能让他们听我说话的能力和地位。我的寿司比他们做得好吃得多,我的生意也比他们好得多,我赚的钱,更是他们无论如何也赚不到的。只有这样,我才在开寿司店这件事上更有权威。”
“继续。”嘉纳治五郎用鼓励的眼神看着苏乙,示意他继续说下去。
“如果我做到这点,我就会尝试这样说服他们。”苏乙接着道,“我会告诉他们,只有照我的方法,做成我这样的口味,才能够吸引更多的顾客,我的方法成本更低,能让他们赚更多的钱。并且我愿意无私分享我的寿司配方。我想这样一来,大多数人都会尝试我的方法。”
“他们肯定会因此尝到甜头,这个时候我会再次站出来告诉他们,旁边那条街的寿司店定价高,味道也不好,我们为什么不用我们优质的寿司,把生意做到隔壁的街道去呢?我会邀请他们跟我合作,共同投资开一家大寿司店。我告诉他们,风险我来承担,他们只需要跟着我投资赚钱就可以了。”
“这样的话,我想很多人都愿意跟着我多赚钱的,因为这是一笔很好的生意。当我的寿司生意越做越大的时候,不用我刻意去说,那些追随我的人就会自发地认为,只有我的方法做出来的寿司,才是最正宗、最好的寿司了,因为这么说,也关乎着他们自己的利益。”
“如果有人选择不追随你呢?”嘉纳治五郎问道。
“不强求。”苏乙道,“我不是要垄断寿司行业,所以我应该允许有不同味道的寿司存在,让顾客有所选择和对比。这对我的长久发展来说,也是有好处的。”
“嗯。”嘉纳治五郎满意点头,“那么如果有相当一部分人不但不追随你,他们还要联合起来共同抵制你的寿司呢?”
苏乙想了想,道:“这是敌人,必须打散他们,打垮他们,我不会留情。”
“那么如果你在扩张的时候,隔壁的街道也联合起来阻挠你呢?”嘉纳治五郎又问道。
“分而化之,用诚意拉拢他们,甚至我依旧可以无私分享我成本更低、味道更好的寿司配方,只要他们愿意站在我这边。”苏乙道,“商人都是逐利的,在足够的好处和利益下,他们的阻挠其实根本毫无意义。”
嘉纳治五郎笑呵呵地道:“你真的是一个很聪明的人,事实上,我创立柔道,就是这么做的。”
“当他们发现用我的方法,会更能打,也可以收到更多的徒弟的时候,我就主动把我的方法都无私地传授给他们。”
“当他们都用了我的方法时,我便告诉他们,我创出的柔术,可以自成一道,叫做柔道。这个时候
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