都在尝试着寻找最有效最准确的判断,但实际上,他们的决策都是有个人主观性和既往经验参与的,这些主观性和既往经验很难完全正确,它们多数是扭曲的,这样人们的决策体系就好像经过若干组透镜的光,总是会被曲解得光怪陆离。
人们在塑造决策体系的时候,一个明显的倾向就是尽量保证不失真,尽量去接近那个真实。尽量让自己的逻辑接近那个真实的逻辑,所有人的努力方向都是如此。
事物的发展规律,假设其中存在最真实的规律,那么决策体系的作用就是在信息不充分的情况下,让个体的判断无限趋近于那个真实,趋近于那个客观规律。
塑造决策体系的过程,实际上就是思考不断深入,去不断寻找和触摸真实的过程。
在这里,我们能够明显观察到,有些人只能触摸到事物的表象,他的决策体系里充满着很多似是而非的规律和判断,他们对事物的思考肤浅而易变。
与此对应的,有些人就能触摸到真实,让自己的决策体系无限等同于客观规律,他们的决策体系的有效性和准确率是最高的。
说了这么多,莫回现在要做的就是影响邓雪的决策体系,让她按照莫回的想法,去做出对应的决策。说得高大上一点,就是莫回想要控制邓雪的思想,让她沿着预先设计好的方向做出决策。
这个过程将会通过轨迹在无声无息中完成,邓雪身处其中的时候,可能完全无法察觉到异常,她根本无法意识到这一点,她根本无法意识到她正在受到其他人的操控,她会认为她的每个判断都是自己得出的,都是自己做出的决定。
是她要如何,而不是别人要她如何,她是个自由的,独立自主的人——她以为!
没用太多时间,轨迹就将邓雪的社会关系,日常行为规律,最近主要从事的事情,各种个性化倾向,比如喜好、性格个点、行为习惯等全部总结出来了。
此时邓雪在轨迹面前已经不是一个有血有肉的人类,而是一个反应模式集合,在轨迹的世界里,邓雪是某个代号,当这个代号被引用的时候,一个反应集合就被导入内存。
这个名为邓雪的反应集合,当它遇到苹果6元每斤的信息输入时,就会产生讲价行为,讲价行为如果无法发生作用,那么将触发换个摊位的行为;如果讲价行为发生作用,但是无法低于5元时,将跳转考虑最近生活费安排,以及存款情况,最终导出是否触发购买行为的结果;如果低于5元,将会触发购买行为,价格将与购买数量产生高度负相关。
这只是反应集合中的其中一个反应,它具备相当的准确性,当然也会受到其他因素扰动,并且会与其他反应模式产生关联性互动。
比如当有儿子要吃苹果的信息输入时,名为邓雪的反应集合将产生购买行为,此购买行为主要指向花牛,同时触发讲价行为,当儿子哭闹的信息追加时,讲价行为被抑制,购买途径将由菜市场和批发市场转向最近的超市,购买速度将与哭闹程度成高度正相关。
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