路演第八天,林风一行人到达纽约,开始了路演的最后一站,美国之行。
没想到一下飞机,路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。
众人这才知道,梦龙上市的消息已经传回国内,现在即使是在美国,也有大量媒体正等待着采访他们。
林风脸色一沉,胡闹!
现在是最关键的时刻,70%的股票发行份额还要靠美国的路演呢!
当下下了严令,谢绝一切采访和媒体接触,所有采访都推后到上市当天之后,所有人的精力必须集中在路演上来。
因为美国的地域广阔,路演行程又遍布东西岸,再加上为了避免在机场候机时遇到记者。
林风拍板,直接包租了一架小型商务飞机。
不得不说,哪怕是普通的小型商务飞机,乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比,林风和叶薇语笑称,将来有钱了,也买架私人飞机玩,被叶薇语甩了个白眼:“烧包!”
正如林风所预计的那样,美国没有成规模的无线增值业务,却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。
路演过程中,美国投资者的提问,是专业的、挑剔的,甚至有些苛刻!
在波士顿,投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问,而且对公司的营销策略进行置疑:你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务,会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中,你是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作,哪些行得通,哪些行不通?
还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。
“在中国,移动通信时代已经到来。因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(sp),之间的商业模式讲得格外清晰。
“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”
而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。
而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。
梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的
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